惟改革者進,惟創新者強,惟改革創新者勝。2020年以來,面對新冠疫情巨大沖擊和復雜嚴峻的國內外環境,黨中央提出了“以國內大循環為主體,國內國際雙循環相互促進”的新發展格局。

困難與機遇同在,挑戰與發展并存。在嚴峻挑戰下,九冶審時度勢,統籌研判,找準發展定位,堅持創新引領,強化風險管控,結合中鋁集團聚焦主業,對標先進的工作總要求,明確了“西強、中優、東擴、南進”的市場定位,提出了“做透區域,做熟行業,做精專業”的發展理念,著力打造“區域市場+重點行業+內部市場”的營銷布局,銳意改革,大膽舉措,創新探索區域市場開發新格局。在華東區域實現從0到1的突破。截至目前,華東區域中標額超20億元,為公司“十四五”開局起步擂響奮進戰鼓、奠定了堅實基礎。

善弈者謀勢 善謀者致遠

面對激烈的市場競爭,為應對挑戰、迎難而上,公司“十四五”規劃中,明確將2021年確定為“市場營銷年”,積極改變傳統營銷模式,著力做強做優做大重點區域市場。今年以來,在華東區域市場拓展上,九冶兩級公司明晰責任目標,苦干實干、開拓進取,以抓鐵有痕的韌勁、踏石留印的干勁,有力踐行了公司區域營銷戰略,為挺進華東邁出堅實的第一步。

全力以赴,吹響攻堅沖鋒號。九冶主要領導對華東區域市場開發工作高度重視,先后多次召開市場營銷專題會,統一思想認識,部署具體工作,提出“業績為先,奮斗為本”的工作理念,牢固樹立“以客戶為中心”的服務意識,堅定推行市場營銷業績考核機制。秉持“能者上,優者獎,庸者下,劣者汰”的原則,有效激發市場營銷團隊活力與競爭力,為奮力開拓華東區域市場提供了組織保障。

強強聯合,重塑市場新格局。中鋁國際和九冶主要領導多次到華東區域市場進行考察調研,先后前往上海保集控股集團、江蘇南京中冶華天工程技術有限公司,圍繞進一步加強合作開展業務交流。6月27日,九冶與保集控股集團在上海簽署戰略合作協議,實現深層次、多領域、多渠道的全方位合作,為進一步開拓華東區域市場和企業長遠發展打下堅實基礎。

錘煉隊伍,以品牌贏得市場。九冶兩級公司通過競聘公開選拔優秀市場營銷人員,配齊配強營銷團隊力量,組織市場營銷專題培訓,鍛煉人才、培養隊伍,努力實現“人才效益”和“經濟效益”雙贏。營銷團隊堅持高標準、嚴要求,抓好投標全過程管理,認真落實項目營銷責任制,努力做好前期項目信息評審、招標文件評審、方案策劃、工程預算、標書制作等各項重要環節的層層審核,并加強合同評審,防控風險,避免失誤,不斷提高營銷業務本領。項目承接后,堅持以“干一項工程,樹一座豐碑,交一方朋友,留下一段美好回憶”的理念,持續做好后續跟蹤服務,持續深入拓展華東區域市場。

精準定位敢打敢拼 主動出擊善作善成

再長的路,一步步也能走完,再短的路,不邁開雙腿也無法到達。九冶兩級公司營銷團隊聚焦華東區域市場,以“咬定青山不放松,立根就在市場中”的韌勁,大力踐行公司“雷厲風行,善作善成”的工作標準,展現了九冶人頑強拼搏的奮斗熱情,市場拓展成績優異。截至目前,華東區域已成功中標21個項目,中標額超20億元。項目涵蓋學校、物流、城市更新、工業環保等領域,實現高起點謀劃、高效率推進,實現了由“找項目”向“造項目”的轉變。

精準跟蹤,科學研判。九冶兩級公司營銷團隊以錨定高端市場開發作為重要抓手,尋找跟蹤準確可靠的高質量項目信息。市場營銷公司通過對上報的跟蹤項目快速進行綜合研判,經由公司決策,篩選出具有區域影響力、經濟效益較為良好、風險可控的項目進行重點跟蹤,實施“精準”營銷。通過分析研判,主動放棄一些市場前景小、風險大、利潤薄的項目,從源頭上規避風險,實現“質”與“量”雙提升。

分級管理,統籌協調。九冶對重點項目實行“三級管理機制”,由公司營銷主管領導作為項目的總負責,監督并狠抓項目跟蹤的總體進展情況;市場營銷公司負責人具體負責,協調項目跟蹤并協助解決項目跟蹤過程中出現的各類問題;各基層公司作為項目具體落實單位,負責項目的推進工作。通過實行跟蹤機制,在繼續鞏固山東、江蘇、福建等區域的基礎上,不斷加大對浙江、上海、安徽等新區域工程項目的跟蹤承攬力度,實現“一盤棋”管控。

屬地營銷,深耕市場。結合市場開拓客觀需要,九冶公司高瞻遠矚、果斷決策,在對市場進行深入的分析了解后,于今年8月份成立九冶華東分公司,并配備精兵強將,密切與屬地政府、潛在客戶及設計單位等加強溝通聯系,及時獲取和共享有效信息,搶占先機,形成信息暢通、溝通順暢的合力。同時,利用目前在建項目鞏固與拓展地方市場,強化重點項目建設,加快扎根區域市場,以完美履約能力和優質服務,打造公司在華東區域市場品牌,為大力拓展華東區域市場奠定基礎。

狹路相逢勇者勝 不破樓蘭終不還

“與高手過招,才能成為高手”。華東區域,包括上海市、山東省、江蘇省、浙江省、福建省等七省一市,作為我國經濟發展最活躍、開放程度最高、創新能力最強的區域之一,被列入國家戰略發展規劃重點建設區域,國家長三角區域一體化發展、長江經濟帶建設等多重戰略效益凸顯,發展潛力巨大。近年來,吸引了眾多同行業一流企業同臺競爭。當前華東區域建筑市場可謂高手云集,此時九冶入局,深入“紅?!?,是生存發展的需要,更是磨礪其身、實現高質量發展的果敢之舉,沒有一較高下的勇氣,何以做強做優?

迅速響應,實現新突破。自九冶公司布局華東市場以來,各基層單位積極響應、順勢而為,在華東市場上勇于沖鋒,果敢作為,取得了良好成果。其中,為承攬中天鋼鐵綠色精品鋼(通州灣海門港片區)項目球團工程,九冶一公司領導多次帶隊前往江蘇省南通市進行項目實地考察調研,快速從項目部抽調專業人員前往北京進行現場述標,經過反復磋商,成功中標該項目,為后續承攬該項目其他標段以及承攬山西晉鋼石灰窯、云南玉昆鋼鐵項目奠定了堅實基礎。九冶二公司濟寧中泰項目部在項目實施過程中積極主動與業主進行溝通,充分了解業主方需求,以“精準服務,完美履約”得到業主方充分肯定,通過議標方式又順利承攬濟寧中泰煤化有限公司30000Nm3焦爐煤氣生產天然氣聯產氫氣綜合利用項目。九冶五公司秉著“鍥而不舍、精準發力、久久為功”的精神,奮勇爭先,順利承攬上海保集E智谷健康科創園項目,該項目的順利承攬打響了公司入滬“第一槍”。

四方云動,取得新成果。九冶公司堅持“現場就是市場,現場就是品牌”,緊盯華東區域,下屬各單位盡銳出戰、攻堅克難,克服疫情等不利因素,華東區域市場捷報頻傳,成果豐碩。近期以來,公司先后中標臺州學院科技綜合樓建設工程、中冶長天國際工程有限責任公司中天綠色精品鋼(通州灣海門港片區)項目燒結煙氣凈化及相關公輔工程標段EPC工程、杭州菜鳥年產10萬臺IoT智能物流設施設備項目施工總承包工程、淮安電商智慧產業園施工總承包項目等,進一步打開了華東市場?!。ň乓苯ㄔO有限公司 供稿)